上周，小天鹅(000418.SZ)宣布全面进军高端洗衣机市场，强势推出“ZEN纯臻”系列、变频洗干一体系列和智能投放系列共三大系列滚筒产品，并提出“将通过产能布局和销售规模的跨越式提升，三年内将冲击行业第一”的目标。中国家电协会秘书长徐东生认为，小天鹅此举欲在加速滚筒等高端洗衣机市场“洗牌”，改写市场竞争格局。

高起点抢占话语权
据了解，小天鹅在滚筒领域走的是“先外后内”市场策略，先通过与德国西门子、美国通用电气等海外企业进行深度合作，征服海外高端市场，进而转战国内市场，以高起点掌握行业话语权。

数据显示，从2005年~2009年，小天鹅向美国出口大容量高端滚筒洗衣机累计超过100万台，其优异的能效性能达到美国最新的“能源之星”标准，并在美国权威的消费者联盟发布的消费者报告中，荣获最受关注排行榜第二位。

2007年，小天鹅发力国内滚筒市场，推出“衣诺”系列滚筒洗衣机。2009年，小天鹅即实现国内滚筒销售同比增长超过100％。针对今年的销量，小天鹅股份有限公司总经理柴新建表示，滚筒总销量将突破120万台。

目前，小天鹅占地360亩的工业园将最终建成10条现代化波轮生产线和4条国际一流的滚筒生产线，最终实现500万台高端波轮和300万台滚筒洗衣机的产能。柴新建说，今年小天鹅将实现滚筒总销量突破120万台，在美的、荣事达整合完成的情况下，预计2010年洗衣机整体销量将突破1000万台，“未来3年内，小天鹅洗衣机将冲击行业第一”。

自主创新突破高端
据悉，此次小天鹅推出的衣诺滚筒“ZEN纯臻”、变频洗干一体、智能投放三大系列，书写了滚筒1.25的至高洗净比、国内首个自主开发的变频驱动模块、国内第一台智能投放洗涤剂洗衣机的历史，打响了2010年本土品牌发力高端市场的第一枪。

“这三大技术产品将会是我们出击高端市场的三把利剑”，柴新建表示，“我们的战略是以技术为平台，从细分市场着手，进而撬动整个高端市场”。据了解，小天鹅拥有30多年的洗衣机研发历史，目前是全球最大的专业洗衣机制造商之一，不但拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，还拥有国际领先的变频技术、智能驱动控制、结构设计及工业设计等洗涤核心技术。通过不断的自主创新，小天鹅已拥有近500项专利，200多项软件著作权，并实现在洗衣机行业数次领先。

相关美的碾碎滚筒洗衣机价格坚冰
日前，美的洗衣机在全国60多个城市同步推行“滚筒普及美的先行——美的滚筒洗衣机全国降价普及”风暴，以美的逸尚、乐尚全系列20多款滚筒产品强势出击推动“滚筒普及”，并一举推出最低售价仅1499元的滚筒洗衣机。

滚筒洗衣机在中国市场历经20多年发展时间，尽管节能、环保、高洗净度等洗衣技术不断升级，但“价格坚冰”却一直高高在上，目前国内滚筒洗衣机的最低零售价格在2000元左右，主流容量段的平均价格均在3000元~4000元水平，平均毛利率更接近50％，且长期被外资品牌占据70％以上的市场份额，与家电行业其他品类市场“中强洋弱”、“国进洋退”的态势呈现极大的反差。

为此，美的中国营销总部副总裁王金亮宣布“滚筒洗衣机普及革命”，美的滚筒洗衣机将一举突破5.2公斤、7公斤两个主流容量段的行业价格底限，最低零售价格仅1499、2399元，逼近中端波轮洗衣机的价格区间。同时，在4月1日到5月15日期间，购买美的滚筒洗衣机产品还可获得“十年无条件包修”的品质承诺。

业内人士表示，美的此举若引起同行跟风降价，或将引领滚筒洗衣机从“高端时代”全面进入“平民时代”，其将价格生死线卡在1500元，今后不能提供这个价位的厂商恐失去大量市场份额。

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